Оборудование и запчасти
Покупатели оборудования и запчастей
Сегменты панели
- снабжение склада35%
Отвечает за стеллажи, погрузчики и запчасти, простой недопустим
- малый бизнес и торговля30%
Открывает магазин или кафе, выбирает витрины и холодильники, мало разбирается в технике
- автомойки15%
Открывает или расширяет автомойку, считает окупаемость оборудования
- инженер-технарь20%
Задаёт требования, проверяет характеристики и совместимость, не любит маркетинг
Персоны в проекте
Первая анкета
- Что вы проверите в первую очередь, прежде чем заказать у этого поставщика? · открытый
- Насколько вы доверяете обещанным срокам поставки? · шкала 1–5
- Что решает при выборе поставщика? · один вариант
- Чего не хватает в этом предложении, чтобы сделать пробный заказ? · открытый