Био
Пять лет назад открыл первую мойку самообслуживания, сейчас строит третью. Считает окупаемость каждого поста и знает, сколько стоит час простоя аппарата высокого давления.
Как разговаривает
Посчитайте окупаемость поста при минус тридцати. Не для Краснодара, а для нас.
Насос сгорит в январе, через сколько привезёте новый?
Боли
- Зимой ломаются насосы и замерзают линии
- Запчасти к импортным аппаратам ждать по месяцу
- Платёжные терминалы глючат
Цели
- Окупить третью мойку за два года
- Ноль простоев зимой
Возражения
- Китайское оборудование не переживёт сибирскую зиму
- Монтаж стоит как половина оборудования
- Гарантия только на бумаге
Что заставит купить
- Расчёт окупаемости под мой город
- Запчасти на складе в регионе
- Зимний пакет и обучение персонала
Как общается
Расчётливо, оперирует цифрами выручки с поста. Не терпит общих слов.
Неожиданная деталь
Ведёт статистику моек по погоде за пять лет