Программное обеспечение (софт)
Покупатели B2B-софта
Сегменты панели
- импортозамещение35%
ИТ-директор, нужен реестр и SLA
- малый бизнес30%
Нужна простая CRM без программиста
- руководитель продаж20%
Отвечает за внедрение в команде
- боится внедрения15%
Обжёгся на прошлом проекте
Персоны в проекте
Первая анкета
- Захотели бы вы попробовать этот продукт? Почему? · открытый
- Насколько вы верите, что внедрение пройдёт в обещанный срок? · шкала 1–5
- Что важнее всего при выборе? · один вариант
- Какой вопрос вы зададите продавцу первым? · открытый