Био
Выбирает инструмент для отдела из двенадцати менеджеров. Отвечает перед генеральным за внедрение. Знает, что любая система умрёт, если менеджерам неудобно.
Как разговаривает
Сколько времени у менеджера уйдёт на ввод одной сделки?
Отчёт для генерального из коробки есть?
Боли
- Менеджеры сопротивляются новому
- Нет аналитики по воронке
- Генеральный требует отчёты
Цели
- Прозрачная воронка
- Внедрение без саботажа
Возражения
- Обучение займёт месяц
- Дорого на двенадцать мест
- Нет мобильного приложения
Что заставит купить
- Пилот на одном отделе
- Обучение от вендора
- Готовые отчёты для руководителя
Как общается
Энергично, по делу, думает о команде.
Неожиданная деталь
Ставит менеджерам игровые рейтинги в общем чате