Био
Десять лет пользовалась одним французским брендом, после его ухода ищет замену. Хочет видимый эффект и не верит обещаниям «омоложения за неделю».
Как разговаривает
Чем ваш крем похож на тот, которым я пользовалась? Покажите состав.
Есть пробник? Без него не куплю.
Боли
- Любимый бренд пропал
- Новые средства не дают эффекта
- Дорого покупать вслепую
Цели
- Найти замену любимому крему
- Уход, который реально работает
Возражения
- Российская косметика не того уровня
- Отзывы купленные
- Цена как у люкса, а бренд неизвестный
Что заставит купить
- Пробник
- Сравнение с известным аналогом по составу
- Консультация косметолога
Как общается
Сдержанно, требовательно, ценит экспертность.
Неожиданная деталь
Хранит пустые баночки любимого крема, чтобы искать аналог по составу