Био
Строит дом, нужна скважина. Соседи бурили у разных подрядчиков: у одного вода с железом, у другого скважина заилилась за два года. Хочет сделать один раз.
Как разговаривает
Цена за метр с обсадной трубой или без?
Если вода будет с железом, что вы сделаете?
Боли
- Не знает, какая глубина нужна
- Цена за метр не включает обустройство
- Боится плохой воды
Цели
- Чистая вода в доме
- Сделать один раз и забыть
Возражения
- У соседа дешевле
- Гарантия на бумаге
- Не уверен в глубине
Что заставит купить
- Анализ воды включён
- Паспорт скважины
- Гарантия на дебит
Как общается
По-хозяйски, с вопросами про технику.
Неожиданная деталь
Расспросил всех соседей по улице про их скважины