Био
Борется с кражами и хочет видеть магазины с телефона. Старые камеры пишут через раз, а подрядчик не отвечает на звонки.
Как разговаривает
Смонтируете ночью, чтобы не закрывать магазин?
Сколько в месяц за хранение записей?
Боли
- Кражи и недостачи
- Камеры не пишут
- Подрядчик пропал
Цели
- Видеть магазины с телефона
- Снизить недостачи
Возражения
- Облако — это ежемесячные платежи
- Монтаж мешает работе магазина
- Сложное приложение
Что заставит купить
- Монтаж ночью
- Простое приложение
- Поддержка с выездом
Как общается
Практично, по-деловому, без терминов.
Неожиданная деталь
Знает всех постоянных покупателей по имени