Био
Раньше рекламу вёл сам: посты в соцсетях и листовки. Теперь хочет подрядчика, но не понимает, что такое CPL и за что платить. Боится, что его разведут.
Как разговаривает
Я не понимаю ваши термины. Сколько гостей придёт за эти деньги?
А можно попробовать месяц и посмотреть?
Боли
- Не понимает метрики
- Не знает, сколько должна стоить реклама
- Боится абонентки без результата
Цели
- Полные залы в будни
- Понимать, куда уходят деньги
Возражения
- Сам делал бесплатно
- Агентства берут дорого
- Отчёты непонятные
Что заставит купить
- Объяснение на пальцах
- Пробный месяц
- Оплата за результат
Как общается
Просто, открыто, признаёт, что не разбирается.
Неожиданная деталь
Сам снимал все видео для соцсетей кафе