Био
Закупает автохимию и материалы оптом. Выбирает по результату на машине клиента, а не по рекламе. Тестирует новые средства на своей машине.
Как разговаривает
Дадите образец, я протестирую на своей машине?
Качество от партии к партии стабильное?
Боли
- Химия разного качества от партии к партии
- Поставщики не держат наличие
- Дорогие импортные бренды
Цели
- Стабильное качество
- Снизить себестоимость работ
Возражения
- Российская химия хуже
- Нет тестовых образцов
- Минимальный заказ большой
Что заставит купить
- Тестовые образцы
- Стабильность партий
- Обучение мастеров
Как общается
Профессионально, увлечённо, с фото до и после.
Неожиданная деталь
Хранит архив фото всех машин, которые делали в центре