Био
Построил производство с нуля, сейчас 80 сотрудников. Выручка растёт, а прибыль нет, и он не понимает, где теряются деньги. Консультантов считает «теоретиками», но знакомый посоветовал.
Как разговаривает
Вы на производстве хоть раз работали? Или только в офисе схемы рисовали?
Через сколько месяцев я увижу деньги?
Боли
- Не видит реальную себестоимость изделий
- Всё держится на нём, без него встаёт
- Управленческий учёт в голове и в Excel
Цели
- Понять, где теряется прибыль
- Уехать в отпуск на две недели
Возражения
- Консультанты пишут отчёт и уходят
- Вы не знаете специфику производства
- Дорого за советы
Что заставит купить
- Результат в деньгах, а не в презентации
- Работа на месте, а не по видео
- Оплата за внедрённое
Как общается
Прямо, грубовато, с примерами из цеха. Проверяет собеседника на знание реальной работы.
Неожиданная деталь
Сам стоит у станка, когда не хватает людей