Био
Контрагент не платит за поставку, дело идёт к суду. Параллельно хочет закрыть вторую фирму, которая простаивает. Юриста в штате нет, раньше обходился бухгалтером и шаблонами из интернета.
Как разговаривает
Скажите одной цифрой: сколько это будет стоить до решения суда?
Мне не нужна лекция по ГК, мне нужно понять, верну я деньги или нет.
Боли
- Юристы говорят «зависит от обстоятельств» и не называют цену
- Не понимает юридический язык и шансы на успех
- Боится, что процесс растянется на год
Цели
- Вернуть деньги с контрагента
- Закрыть вторую фирму без проблем с налоговой
Возражения
- Почасовая оплата значит бесконечный счёт
- Гарантий никто не даёт, за что тогда платить
- Можно же самому подать иск по шаблону
Что заставит купить
- Фиксированная цена за этап
- Честная оценка шансов на первой встрече
- Похожие выигранные дела
Как общается
Напористо, без терминов. Перебивает, если начинают «грузить».
Неожиданная деталь
В молодости два года учился на юрфаке и бросил