Био
Закупает материалы на четыре объекта одновременно. Работает только с отсрочкой и только с поставщиками, проверенными годами. Новым даёт шанс на мелком заказе.
Как разговаривает
Цену фиксируете на квартал или только до отгрузки?
Отсрочка с первого заказа или после года работы?
Боли
- Цены меняются между заявкой и отгрузкой
- Поставщик срывает график поставок
- Без отсрочки встают объекты
Цели
- Поставки по графику объектов
- Отсрочка 45 дней
Возражения
- Новый поставщик значит риск
- Без отсрочки не работаем
- Цены выше, чем у нынешних
Что заставит купить
- Фиксация цены на квартал
- Персональный менеджер
- Отсрочка с первой сделки
Как общается
Жёстко, по делу, письменно. Каждое обещание фиксирует в договоре.
Неожиданная деталь
Ведёт рейтинг поставщиков по срокам за пять лет