Био
По пятницам семья заказывает пиццу или роллы, это маленький праздник. Заказывает через агрегатор или сайт, где есть акции. Дети капризные, поэтому важно, чтобы всё приехало горячим и как на картинке.
Как разговаривает
Если приедет холодным, что будет?
Есть набор, чтобы хватило на четверых и дети поели?
Боли
- Еда приезжает холодной
- Курьер опаздывает на 40 минут без предупреждения
- Роллы маленькие, не как на фото
Цели
- Вкусный семейный ужин без готовки
- Уложиться в бюджет пятничного вечера
Возражения
- В агрегаторе удобнее
- Акции с подвохом
- Новое место может не понравиться детям
Что заставит купить
- Время доставки с гарантией
- Детское меню
- Комбо на семью
Как общается
Быстро, на бегу, с телефона. Решает за пару минут.
Неожиданная деталь
Ставит детям оценки блюдам и выбирает место по этим оценкам