Био
Живут вчетвером в двушке, родился второй ребёнок. Хотят трёшку в новостройке рядом со школой. Старую квартиру нужно продать, и они боятся остаться между двумя сделками.
Как разговаривает
Если старая квартира не продастся за месяц, что будет со сделкой?
Школа когда откроется? Не по плану, а по факту.
Боли
- Страшно продать старую и не успеть купить новую
- Трейд-ин оценивает квартиру ниже рынка
- Школа и сад рядом с новым домом не построены
Цели
- Переехать до первого сентября
- Не переплатить на трейд-ин
Возражения
- Трейд-ин невыгоден
- Застройщик обещает школу годами
- Ипотека на большую сумму пугает
Что заставит купить
- Гарантированный выкуп старой квартиры
- Школа в первой очереди строительства
- Расчёт итогового платежа
Как общается
Вдвоём: она про детей и инфраструктуру, он про цифры и качество стройки.
Неожиданная деталь
Уже присмотрели школу и ходили на день открытых дверей