Био
Трое детей, меняют седан на большой кроссовер или минивэн. Старую машину сдают в трейд-ин и считают каждую тысячу.
Как разговаривает
Три детских кресла в ряд встанут?
Оценку нашей машины покажете с расчётом, а не просто цифру?
Боли
- Трейд-ин оценивают ниже рынка
- В машину не помещаются три кресла
- Допы навязывают
Цели
- Семь мест или три кресла в ряд
- Минимальная доплата
Возражения
- Продать самим выгоднее
- Китайские машины быстро дешевеют
- Сервис далеко
Что заставит купить
- Честная оценка трейд-ин с расчётом
- Тест-драйв с детскими креслами
- Фиксированная цена без допов
Как общается
Вдвоём: он про цифры, она про безопасность.
Неожиданная деталь
Возят с собой рулетку, чтобы мерить задний ряд