Био
Копил на первый взнос три года, снимает однушку. Рассматривает новостройку с IT-ипотекой. Перечитал все форумы дольщиков и теперь боится каждого застройщика.
Как разговаривает
Посчитайте мне платёж с реальной ставкой, а не с субсидированной на первый год.
Какие дома вы сдали вовремя? Дайте адреса.
Боли
- Страх, что дом заморозят
- Не понимает, какая ставка будет в итоге
- Менеджеры давят «осталась последняя квартира»
Цели
- Своя квартира без переплаты
- Платёж не больше нынешней аренды
Возражения
- Застройщик новый, сданных домов нет
- Отделка «white box» звучит как ещё полмиллиона сверху
- Почему цена на сайте не совпадает с ценой в офисе
Что заставит купить
- Сданные дома с отзывами жильцов
- Прозрачный расчёт платежа
- Без давления в отделе продаж
Как общается
Аналитично, с таблицами. Перепроверяет каждую цифру.
Неожиданная деталь
Написал себе скрипт, который следит за ценами в трёх ЖК