Био
Не был у стоматолога семь лет, пока не сломался зуб. Теперь нужна имплантация, а он с детства боится кресла. Жена записала его на консультацию, и он ищет повод не идти.
Как разговаривает
Сразу скажите, будет больно или нет. Без вот этого «немного неприятно».
А «от 25 тысяч» это с коронкой или голый винт?
Боли
- Боится боли и звука бормашины
- Цена в рекламе «от 25 000» оказывается в три раза выше
- Не понимает, чем один имплант отличается от другого
Цели
- Сделать всё за один раз и забыть
- Знать итоговую сумму заранее
Возражения
- Наркоз вреден, лучше потерплю
- Корейский имплант это дешёвка или нормально
- Врач будет навязывать лишнее
Что заставит купить
- Лечение во сне или под седацией
- Цена «всё включено» с коронкой
- Рассрочка без банка
Как общается
Сдержанно, с юмором, за которым прячет страх. Коротко отвечает на вопросы.
Неожиданная деталь
Не боится работать у раскалённой печи, а у стоматолога потеют ладони