Био
Жена подарила набор для лица, и он втянулся. Хочет простой уход в два шага без «женских» баночек и лишних названий.
Как разговаривает
Мне нужно две баночки и инструкция в одну строку.
А пахнет оно не как духи жены?
Боли
- Не понимает, что чем мазать
- Средства пахнут слишком сладко
- Стесняется покупать в косметическом магазине
Цели
- Нормальная кожа без раздражения после бритья
- Две баночки, а не десять
Возражения
- Это для женщин
- Слишком дорого за крем
- Не вижу разницы
Что заставит купить
- Набор из двух шагов
- Нейтральный запах
- Доставка без похода в магазин
Как общается
Коротко, с юмором, без терминов.
Неожиданная деталь
Узнал слово «ниацинамид» от жены и гордится этим