Био
Полгода назад взяли с женой ипотеку на двушку в новостройке. Деньги ушли на взнос и ремонт, а мебель нужна вся сразу: шкафы, кровать, детская. Половину уже присмотрели на Ozon.
Как разговаривает
На Ozon похожий шкаф в два раза дешевле. Чем ваш лучше?
Если взять сразу шкаф, кухню и кровать, скидка будет?
Боли
- Денег на всё сразу нет
- Мебель с маркетплейса приходит с дефектами
- Шкаф на заказ стоит как три готовых
Цели
- Обставить квартиру за полгода
- Не влезать в кредиты
Возражения
- На маркетплейсе дешевле
- Зачем на заказ, если есть готовые размеры
- Сборка за отдельные деньги
Что заставит купить
- Рассрочка без переплаты
- Комплект «вся квартира» со скидкой
- Сборка включена
Как общается
Практично, с калькулятором. Считает каждую тысячу и сравнивает с Ozon.
Неожиданная деталь
Сам собрал всю мебель с маркетплейса и снял об этом ролик для друзей