Био
Отвечает за сорок машин торговых представителей. Обновляет парк через лизинг и считает стоимость владения, а не цену покупки.
Как разговаривает
Посчитайте стоимость владения на три года при ста тысячах пробега в год.
Сколько машин парка ваш сервис примет одновременно?
Боли
- Машины простаивают в сервисе
- Лизинговые условия непрозрачны
- Запчасти ждать долго
Цели
- Низкая стоимость владения
- Минимум простоев
Возражения
- Китайские машины не проверены на пробегах
- Сервис не справится с парком
- Остаточная стоимость низкая
Что заставит купить
- Корпоративная скидка
- Приоритетный сервис
- Расчёт стоимости владения на три года
Как общается
Деловито, с таблицами.
Неожиданная деталь
Знает пробег каждой машины парка