Био
Меняет третье агентство за два года. Генеральный требует заявки, а не охваты. Знает, как устроен Директ и аналитика, поэтому отчёты «всё хорошо» её только раздражают.
Как разговаривает
Покажите кейс, где вы привели заявки производству, а не интернет-магазину.
Доступ к кабинету будет у нас или только у вас?
Боли
- Агентство отчитывается кликами, а продаж нет
- Аккаунт-менеджер меняется каждые три месяца
- Подрядчик объясняет провалы фразой «сейчас сложный период»
Цели
- Стабильный поток заявок от дилеров
- Понятная отчётность для генерального
Возражения
- Все агентства обещают одно и то же
- Кейсы чужие или из другой отрасли
- Абонентская плата без привязки к результату
Что заставит купить
- Кейсы с цифрами в B2B
- Доступ к рекламным кабинетам
- Оплата с привязкой к KPI
Как общается
Профессионально, с терминами CPL, ROMI, сквозная аналитика. Ловит на общих словах.
Неожиданная деталь
Сама настраивает Директ по выходным, чтобы проверять подрядчиков