Био
Организует день рождения дочери на восемь лет, пятнадцать детей. Хочет праздник под ключ, чтобы самой не бегать с аниматорами и тортом.
Как разговаривает
Если нас пятнадцать детей, сколько выйдет всё вместе, с тортом?
А родителям где ждать?
Боли
- Всё надо собирать у разных подрядчиков
- Аниматоры скучные
- Цена растёт из-за мелочей
Цели
- Праздник, который дети вспомнят
- Не заниматься организацией в сам день
Возражения
- Слишком дорого
- Далеко ехать с детьми
- Вдруг детям будет страшно
Что заставит купить
- Пакет «всё включено»
- Видео с прошлых праздников
- Отдельная комната для родителей
Как общается
Деловито и тепло, много уточнений.
Неожиданная деталь
Делает дочери тематический торт каждый год