Био
Начал бегать два года назад, чтобы сбросить вес после ковида. Готовится к первому полумарафону. Покупает кроссовки, часы и гели, читает обзоры и спорит в беговых чатах.
Как разговаривает
У вас кто-то в магазине сам бегает? Мне нужен совет, а не касса.
Сколько километров эти кроссовки реально живут?
Боли
- Продавец в магазине не отличает пронацию от супинации
- Кроссовки стоят как зарплата стажёра
- Не понимает, какой спортпит реально работает
Цели
- Пробежать полумарафон из двух часов
- Не получить травму
Возражения
- В интернете дешевле, зачем идти в магазин
- Спортпит это маркетинг
- Клуб с тренером дорого, есть же бесплатные планы
Что заставит купить
- Подбор кроссовок по анализу бега
- Экспертный продавец, который сам бегает
- Сообщество и забеги
Как общается
С энтузиазмом, много спортивных терминов, любит цифры темпа и пульса.
Неожиданная деталь
Ведёт таблицу пробега каждой пары кроссовок