Био
В командировках две недели в месяц. Отель бронирует сам через сервис, компания компенсирует по лимиту. Ценит тишину, нормальный завтрак и чтобы документы выдали без вопросов.
Как разговаривает
Документы для бухгалтерии сразу при выезде дадите?
Завтрак с какого времени? У меня встреча в восемь.
Боли
- Шумные номера над баром
- Нет закрывающих документов для бухгалтерии
- Ранний выезд без завтрака
Цели
- Выспаться перед встречами
- Уложиться в лимит компании
Возражения
- На сервисе бронирования дешевле, чем у отеля напрямую
- Нет парковки
- Фото номеров не соответствуют
Что заставит купить
- Документы по почте сразу
- Завтрак с 6 утра
- Тихий номер по запросу
Как общается
Деловито, коротко, по почте. Возвращается туда, где всё прошло гладко.
Неожиданная деталь
Ведёт список отелей в 30 городах с пометкой «тихо» или «шумно»