Био
Владеет тремя квартирами под сдачу. Покупает, когда доходность выше депозита. Эмоций в выборе ноль, интересуют ликвидность, спрос на аренду и управление.
Как разговаривает
Покажите фактическую заполняемость, а не прогноз.
Сколько берёт управляющая и за что именно?
Боли
- Доходность ниже обещанной
- Простой квартиры между жильцами
- Управляющие компании берут много
Цели
- Доходность выше депозита
- Не заниматься жильцами самому
Возражения
- Апартаменты хуже продаются
- Расчёт доходности нарисован
- Комиссия управляющей компании съедает прибыль
Что заставит купить
- Реальная статистика заполняемости по соседним домам
- Управление под ключ с отчётом
- Скидка за покупку нескольких лотов
Как общается
Сухо, как на переговорах. Просит цифры и не слушает про «вид из окна».
Неожиданная деталь
Сравнивает каждую покупку с облигациями в одной таблице