Био
Заказывает металлообработку, такелаж и ремонт оборудования у сторонних подрядчиков. Тридцать лет на производстве. Любая ошибка подрядчика у него означает остановку линии и разбор у директора.
Как разговаривает
Допуски на работу на опасном производственном объекте у ваших людей есть?
Если сломаете оборудование при монтаже, кто платит?
Боли
- Деталь сделали не по чертежу, допуски не соблюдены
- Такелажники приезжают без допусков и техники
- Подрядчик пропадает после аванса
Цели
- Ремонт в плановую остановку без срывов
- Подрядчик, которому не надо объяснять дважды
Возражения
- У вас нет лицензий и допусков на опасные объекты
- Ответственность за поломку кто несёт
- Сроки нереальные, так не бывает
Что заставит купить
- Допуски и страховка ответственности
- Свой парк оборудования
- Работы на похожих производствах
Как общается
Медленно, обстоятельно, с чертежами. Недоверчив к молодым менеджерам.
Неожиданная деталь
До сих пор чертит эскизы от руки на миллиметровке