Био
Сеть из пяти клиник, планирует выход в соседние регионы. Понимает, что нынешние процессы не выдержат рост. Ищет консультанта, который уже масштабировал сети.
Как разговаривает
Какие сети вы помогли масштабировать? Что с ними сейчас?
Вы внедряете или только рекомендуете?
Боли
- Процессы держатся на ней
- Нет стандартов для новых филиалов
- Финансовая модель роста не посчитана
Цели
- Десять клиник за три года
- Стандарты, которые работают без неё
Возражения
- Консультанты не знают медицину
- Дорого и долго
- Шаблонные решения
Что заставит купить
- Опыт масштабирования сетей
- Внедрение вместе с командой
- Поэтапная оплата
Как общается
Собранно, стратегически, с цифрами.
Неожиданная деталь
Сама проводит собеседования со всеми главврачами