Био
Строит склады и торговые центры, металлокаркас заказывает под ключ. Срыв поставки конструкций сдвигает весь график стройки, поэтому надёжность важнее цены.
Как разговаривает
Какие объекты нашего масштаба вы сдали за последние два года?
Монтаж ваш или субподряд?
Боли
- Завод срывает сроки изготовления
- Конструкции приходят с отклонениями
- Нет единой ответственности за проект и монтаж
Цели
- Каркас в срок
- Один подрядчик на проект, изготовление и монтаж
Возражения
- Мощностей завода не хватит
- Нет опыта с объектами нашего масштаба
- Цена выше, чем у конкурента
Что заставит купить
- Похожие объекты
- Свой монтажный участок
- Штрафы за срыв в договоре
Как общается
Деловито, с графиками и спецификациями.
Неожиданная деталь
Сам проверяет сварные швы на приёмке