Био
Делает забор и навес для машины на даче своими руками. Не разбирается в марках стали, считает каждую трубу и хочет доставку прямо на участок.
Как разговаривает
Мне на забор сорок метров. Сколько и какой трубы брать?
А порежете сразу, чтобы я не возился?
Боли
- Не знает, какую трубу брать
- Минимальная партия больше, чем нужно
- Доставка дороже металла
Цели
- Забор до осени
- Не переплатить
Возражения
- На базе дешевле
- Резка за отдельные деньги
- Привезут не то
Что заставит купить
- Расчёт материала по размерам участка
- Резка в размер бесплатно
- Доставка манипулятором
Как общается
Просто, по-хозяйски, звонит, а не пишет.
Неожиданная деталь
Нарисовал схему забора на обороте накладной